Ведущий менеджер по корпоративным продажам (B2B)

Описание вакансии

компания "буртас"

easy более 10 лет разрабатывает и производит химическую продукцию для нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической и других отраслей.

в ассортимент компании входят нефтепромысловые реагенты, деэмульгаторы, ингибиторы коррозии и солеотложений, промышленные растворители, бытовая и автомобильная химия собственного производства.

сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно развивать корпоративные продажи, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и доводить сложные b2b-сделки до результата.

нам нужен не кабинетный руководитель, а опытный специалист, готовый сначала лично работать с рынком и подтвердить свою квалификацию результатами. в дальнейшем успешный сотрудник сможет получить больше ответственности, собственное направление и команду.

обязанности:
поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
развитие продаж действующим клиентам компании.
выход на руководителей, службы снабжения, технологов и других лиц, принимающих решения.
проведение встреч, переговоров и презентаций продукции.
выявление производственных задач клиента и предложение подходящего решения.
организация передачи образцов, испытаний продукции и технических согласований.
подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки до поставки и оплаты.
участие в работе с крупными закупками и тендерными возможностями.
контроль маржинальности, условий оплаты и дебиторской задолженности по своим клиентам.
ведение актуальной воронки продаж в bitrix24.
взаимодействие с производством, лабораторией, тендерным и финансовым подразделениями.

требования:
не менее 5 лет успешного опыта в активных b2b-продажах.
опыт работы с промышленными или крупными корпоративными клиентами.
умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
опыт ведения сложных сделок с длительным циклом принятия решения.
умение проводить переговоры и защищать коммерческое предложение.
понимание маржинальности, условий оплаты и рисков дебиторской задолженности.
системность и готовность вести работу в crm.
готовность подтвердить результаты конкретными примерами и рекомендациями.

преимуществом будет опыт продаж промышленной химии, нефтепромысловых реагентов, оборудования, комплектующих или технических решений предприятиям нефтегазовой, горнодобывающей и металлургической отраслей. химическое образование желательно, но не обязательно: мы готовы обучить продукции человека, который умеет продавать сложные b2b-решения.

условия:
официальное трудоустройство.
стабильный оклад 450 000–500 000 тенге на руки.
понятная бонусная система за результат.
совокупный доход после выхода на план — до 1 200 000 тенге и выше.
обучение продукции и поддержка технических специалистов.
работа с крупными промышленными предприятиями и значимыми проектами.
bitrix24 и современные инструменты организации продаж.
прямое взаимодействие с руководством компании.
реальная перспектива роста до руководителя направления или отдела после подтверждённых результатов.

в сопроводительном письме просим кратко указать, какой продукт вы продавали, каким компаниям и отраслям, каков был средний цикл сделки и какую крупнейшую сделку вы закрыли лично.

Метки