Role Summary Regional Internal Audit Manager will be responsible for leading and coordinating internal audit activities across the assigned region, covering ...
Key Account Manager (Астана)
Описание вакансии
InfoWatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. Мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. Наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе.
Задачи, которые предстоит решать:
1. Развитие партнерской и клиентской сети:- Активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров.
- Полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей.
- Анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию.
2. Продажи и управление:
- Личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов.
- Экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров.
- Контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы.
3. Аналитика и планирование:
- Формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (Казахстан).
- Регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства.
- Анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.
Навыки, которыми необходимо владеть:
1. Продажи и коммерция:Опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в B2B, B2G
Навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия
Умение работать с возражениями на всех уровнях
Опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций
Навык ведения переговоров и заключения договоров
Умение работать с крупными сделками
2. Поиск и привлечение клиентов:
Навык самостоятельного формирования воронки продаж
Умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (LPR)
Опыт работы с CRM-системами
Навык поиска и анализа информации о компаниях-целях
3. Отраслевые знания:
Понимание принципов работы вендорского бизнеса
Знание продукта/услуги компании и их применения
Понимание конкурентной среды на рынке
Знание специфики целевых отраслей клиентов
ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!
InfoWatch это
- Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
- Гибкое начало рабочего дня;
InfoWatch развивает
- Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
- Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
- Бесплатное изучение английского языка;
InfoWatch это люди
- Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
- Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;
и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!
Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily
Метки
О компании «INFOWATCH»
InfoWatch – это люди. Коллектив – залог успеха нашей компании.
О группе компаний:
Группа компаний InfoWatch, российский разработчик комплексных решений для обеспечения информационной безопасности организаций, была основана Натальей Касперской в 2003 году в составе «Лаборатории Касперского». С 2007 года является полностью самостоятельной организацией и сегодня объединяет бренды InfoWatch, Kribrum, Attack Killer, Cezurity и Taiga. В компании работают более 400 специалистов. Головной офис InfoWatch находится в Москве.
ГК InfoWatch осуществляет операции на рынках СНГ, Западной Европы, Ближнего Востока, Индии и Юго-Восточной Азии.
В 2017 году ГК InfoWatch вошла в топ-20 лучших работодателей России по версии HeadHunter.
Мы приглашаем талантливых специалистов, которые с первого дня работы примут участие в развитии продуктов для рынка информационной безопасности. У нас вы найдете творческую работу в высокопрофессиональной команде, а также сложные и интересные проекты.
Мы предлагаем:
- Развитие: участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах; повышение квалификации; обмен опытом внутри компании; корпоративное обучение иностранным языкам;
- Гибкий подход к организации рабочего дня;
- Заботу о здоровье: бесплатные завтраки в офисе, оплачиваемые обеды, льготный ДМС, собственный спортзал, массажный кабинет;
- Уютный офис: зоны отдыха с настольным теннисом и футболом, хоккеем и аэрохоккеем, видеоиграми и настольными играми, вендинговый автомат;
- Насыщенная корпоративная жизнь;
- Бесплатный трансфер от метро до Бизнес-центра;
- Офис компании располагается в современном здании, внутри которого работает множество кафе на любой вкус, фитнесс-клуб, салон красоты, химчистка, имеются банкоматы.
Мы стремимся поддерживать дружественную атмосферу, где каждый сотрудник может высказывать свои мысли и предложения, внося вклад в развитие общего дела, и не бояться наказания за инициативу. Для нас важно, чтобы каждый сотрудник компании работал с удовольствием!
Несмотря на то, что компания активно растет, мы бережно храним и поддерживаем традиции семейности – люди на работе чувствуют себя как дома, многие наши мероприятия проходят как для сотрудников, так и членов их семей.
Сотрудники InfoWatch разделяют корпоративные ценности компании: «Мы – единое целое», «На нас можно положиться», «Мы работаем на результат». Поэтому мы ищем в свою команду единомышленников!
