Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:
Планирование и прогнозирование развития партнерской сети и продаж; по регионам мира;
Управление разработкой и локализацией материалов;
Управление развитием каналов (веб-сайты, LinkedIn, Telegram и пр.) взаимодействия компании с потенциальными клиентами и партнерами;
Организация лидогенерации (онлайн, оффлайн) клиентов и партнеров, выход на контакт с ЛПР/ЛВР потенциальных клиентов и партнеров;
Формирование целевых перечней компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
Планирование и проведение маркетинговых и продажных мероприятий в области маркетинга и продаж;
Формирование ценностного предложения для потенциальных клиентов и партнеров;
Проведение презентаций и переговоров на казахском и русском языке, переговоров на глобальном уровне на английском языке;
Разработка коммерческих условий, ведение и закрытие сделок по привлечению клиентов и партнеров, ведение полного цикла сделки;
Анализ ключевых показателей деятельности компании в коммерческой части;
Отслеживание текущего состояния и изменений рыночной конъюнктуры, подготовка и реализация планов реагирования на изменения.
Высшее образование;
Английский язык на уровне не ниже B1;
Казахский язык на уровне не ниже C1-C2;
Высокая коммуникабельность и убедительность в общении с клиентами и партнерами;
Знание основных маркетинговых стратегий и методов;
Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
Опыт успешных продаж ИТ-проектов автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов, включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов;
Опыт успешных B2B продаж IT-продуктов (напрямую и через построение партнерской сети) от 1 года;
Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
Опыт разработки материалов для сопровождения продаж;
Опыт развития каналов взаимодействия с целевой аудиторией;
Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
Опыт внедрения информационных систем;
Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
Работа у нас - это:
Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;
Удаленный формат работы (с условием нахождения на территории РК);
Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
Прозрачная система вознаграждения;
Возможность соблюдать work/life balance;
Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;
Регулярные премии и дополнительные бонусы;
Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
Возможность обучения английскому языку;
А самое главное - возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.