Коммерческий директор

Описание вакансии

Elite — кадровый холдинг в сфере рекрутинга, аутстаффинга и B2B HR-услуг.
Ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя рост дохода компании и выстроит сильную коммерческую систему: продажи, маркетинг, лидогенерацию, упаковку продукта, клиентскую базу и новые каналы роста.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за рост выручки и выполнение коммерческих планов.
• Управлять всей коммерческой функцией компании: продажи, маркетинг, лидогенерация, клиентская база, тендеры, коммерческая упаковка.
• Выстраивать и усиливать B2B-продажи услуг компании.
• Управлять воронкой: лиды, конверсии, сделки, повторные продажи.
• Анализировать рынок, конкурентов, каналы продвижения и наиболее доходные направления.
• Развивать корпоративные продажи и работу с ключевыми клиентами.
• Усиливать CRM-дисциплину, коммерческую аналитику и управляемость продаж.
• Повышать эффективность маркетинга и качество коммерческих материалов: КП, презентации, продающие инструменты.
• Управлять командой, ставить планы, KPI и добиваться результата.

Что важно

• Опыт на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Head of Sales от 5 лет.
• Подтвержденные результаты роста выручки.
• Сильный опыт в B2B-продажах услуг.
• Опыт управления не только продажами, но и смежными коммерческими функциями.
• Умение выстраивать систему, а не работать только за счёт личной энергии.
• Навык управления через цифры: воронка, конверсии, план/факт, метрики, аналитика.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Стратегическое мышление, системность, высокий уровень ответственности.

Будет плюсом

• Опыт в рекрутинге, аутстаффинге, HR-услугах, консалтинге.
• Опыт работы с тендерами, крупными B2B-клиентами, запуском новых каналов продаж.

Условия

• Ключевая роль в развитии бизнеса.
• Прямое влияние на доход и масштаб компании.
• Конкурентный доход (обсуждается индивидуально).
• Официальное оформление.

Метки