Агент по продажам

Описание вакансии

Нужно уметь и любить:

Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (Enterprise / Industrial).

Выявление потребностей клиента в области цифровизации и частных сетей.

Формирование комплексных решений (инфраструктура Private LTE/5G, прикладные сервисы поверх сети).

Организация и проведение технических встреч, обследований объектов. Подготовка и защита коммерческих предложений.

Управление длинным циклом сделки.

Участие в тендерах.

Защита проектов на инвестиционных комитетах заказчика.

Поддержка клиента на этапе реализации.

Формирование воронки и прогнозов продаж.

 

 

Нас интересует :

Опыт: 5+ лет в B2B-продажах сложных технологических решений (телеком, IT-инфраструктура, промышленная автоматизация, цифровизация).

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Enterprise / Industrial / Oil&Gas / Mining / Manufacturing).

Опыт ведения сделок с циклом 6–18 месяцев.

Практический опыт presale: участие в обследованиях, формирование технического решения, подготовка ТКП, защита архитектуры перед заказчиком.

Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.

Навык работы с кросс-функциональной командой (технические специалисты, финансы, юристы, подрядчики).

Профессиональные навыки: Понимание архитектуры Private LTE / Private 5G. Понимание индустриальных решений поверх приватных сетей (видеонаблюдение и видеоаналитика, диспетчеризация и IoT, позиционирование персонала и техники, промышленная автоматизация).

Умение формировать value proposition под отрасль.

Понимание и навыки расчета финансовой модели (TCO, ROI, экономический эффект). Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций уровня C-level.

Умение вести переговоры на уровне технического директора / ИТ-директора / производственного блока. Базовое понимание CAPEX/OPEX моделей.

Английский — не ниже Intermediate (желательно).

Планирование закупок и продаж товара; Ведение переговоров с потенциальными покупателями; Выявление потребностей покупателя; Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров; Базовые знания методов органического производства; Логическое рассуждение; Логическое мышление;